Jak zabít obchod aneb… | ŘEŠÍME V POLSKU DLUHY OD UPOMÍNKY PO EXEKUCI

Jak zabít obchod aneb…

manažerská matematika na česko-polském poli.

Nevím, kdo učil počítat některé manažery a podnikatele, ale je poměrně dost takových, kteří při svém rozhodování vycházejí z toho, že „10“ je víc než „3x5“. Každý podniká pro zisk a říká se, že risk je zisk. Troufám si tvrdit, že ne vždy toto rčení platí. Zpravidla neplatí v případech, kdy přestřelíme s cenou. Nejen, že nic neprodáme, ale navíc, když neprodáme my, prodá konkurence. Tedy dvojnásobné mínus. A právě tento problém, často ve velmi naivní formě je příčinou neuskutečněných obchodů. Dávno je pryč doba, kdy náklady na produkt určovaly jeho tržní cenu. Jen naivní výrobce se raduje z toho, že něco vyrobil. Jen velmi nezkušený rádoby obchodník se raduje z toho, že má k dispozici produkt. Tržní realizace, což mimo jiné znamená dostat peníze za produkt, to je teprve důvod k radosti. Znamená to, že výrobce a obchodník jsou na jedné lodi a není v podstatě žádný rozdíl mezi „vlastním“ a vyčleněným, chcete-li „nevlastním“ obchodníkem. Mnohdy je ten vyčleněný efektivnější, než ten „náš“-tedy pracující pro stejnou firmu. A není to jen subjektivními vlivy, ale zejména objektivní situaci. Není tedy správný pohled těch, kteří na obchodníka jiné firmy, který nakupuje za účelem dalšího prodeje, či zprostředkovává obchod, nazírají jako na „cizího“, natož jako na toho, kdo se chce „napakovat“. Dávnou historií je z obchodního hlediska doba, kdy šlo nakoupit za deset a za rohem prodat za patnáct. V nedohlednu je doba, kdy se vyrábělo za deset, tak tedy prodávalo za patnáct, protože ani za míň ani za víc to nikdo jiný nenabízel. Blbost v praxi typu nabízíme vám to za 120 a to je minimum, pod které nemůžeme a po „otevření očí“ sleva na 90, to je nejen neprofesionální, to je bohužel smrt mnoha možných obchodních transakcí. Ten, kdo „to nezkouší“, ten je rychlejší a ten, kdo „to zkouší“, ten je druhý a v obchodě, na rozdíl od sportu, je to totéž co diskvalifikovaný! Je tedy otázkou zda chceme prodat, pokud chceme, musíme si dobře uvědomit, že 3x5 je víc než 10! N.B. Myslíte si, že tomu tak není?

3. 10. 2003